鞋服企业：掌控渠道之道

据统计，当前，消费者对服装的消费大概占据了我国GDP的10%，随着服装产业的发展壮大，从事服装生产、运营、代理等的企业在中国已经比比皆是，尤以中小企业居多。目前，在我国以产品分类为特征的服装产业集群已经蔚为壮观，如杭州的女装、温州的男装、晋江运动鞋等，这些产业集群多分布在长三角、珠三角、环渤海、东南沿海等集群区域。其中，鞋服分销企业的规模不容忽视。

目前，服分销企业主要包括：品牌运营商、代理商、连锁品牌运营商、多品牌运营商、代理商等。整个服装分销行业市场正处于高度发展、快速洗牌的阶段，服装分销企业也面临着更加严峻的竞争，企业需要不断改善经营管理，提升自身的市场竞争力。而信息系统作为能够帮助企业提升的重要工具，被越来越多的企业寄以厚望。

鞋服企业面临挑战

一位资深鞋服企业运营管理专家，在谈到鞋服企业管理时感受颇深：“在激烈的市场竞争过程中，在日常的企业运营的过程中，业务高速发展与信息获取能力低下的问题日益突出。业务的高速发展要求企业能够快速地做出正确决策，而信息获取及信息加工能力的低下，没有可以使用的数据来源，使得企业想快速与正确地决策，成为了一件难事。”

当前，随着竞争的加剧，鞋服企业正面临着越来越多的问题，如竞争品牌越来越多，产品同质化越来越严重，消费者的消费习惯越来越多样化，品牌、款式、时尚感成为主流意识。针对以上现象，鞋服企业需要快速地调整商品结构来满足消费者的需求，同时，由于鞋服产品的生产周期长、批量生产以优化成本等因素，又使鞋服企业不得不在商品的库存积压和快速反应之间徘徊。

用友畅捷通T6分销行业专家告诉记者，目前鞋服品牌企业普遍采用订货会来产生订单和采集市场数据，但随着市场的发展，订货会的举办频度也从一年两季增加为三季、四季甚至六季，许多企业甚至还要不时召开若干补充订货会。但仍然难以真正满足企业的运营需求，有效地规避风险。

近几年来，随着信息技术的发展，信息系统可以很好地帮助鞋服分销企业解决现实发展中遇到的难题。首先，鞋服分销企业需要对现有的货品销售情况及分布在各处的货品库存进行有效管理，以及时掌握销售情况、调控库存，实现货品分布最佳和销售数据汇总分析。

其次，在销售和库存等运营数据采集到位的基础上对企业的运营状况进行进一步分析和管理，帮助管理层对市场策略、销售手段等方面及时调整。针对越来越细的市场需求，企业需要对销售终端的数据进行及时跟踪和管理，掌控渠道，建立系统地渠道管理体系。

智能化管理  鞋服企业实现价值提升

尽管鞋服行业对于信息系统有着急切的需求，但是目前整个行业对软件的使用情况却并不乐观。据了解，在我国服装行业重点集群区域的超过10万家企业中，80%生产制造和上游配套企业，70%连锁批发零售企业没有ERP系统，但是这些企业对信息化的需求却非常旺盛。据一项调查数据显示，仅中国的泉州市目前就有超过40%的企业准备实施企业信息化建设，这反映出大量中小鞋服企业对信息化的需求情况。在把脉需求的同时，鞋服企业希望能找到适合自身业务特点的软件系统。

据介绍，T6-鞋服分销软件是用友畅捷通针对鞋服行业的经营特点推出的企业物流、资金流、信息流高度集成的一体化管理系统。服装分销软件能够在跨区域、多分销层次、不同分销模式的服装服饰企业中，对订货会、采购、物流、库存、分销、零售、VIP会员、竞争对手分析等各个业务环节进行管理，将产业链中供应商、营销总部、分支机构、代理商、消费者相关的业务都整合到一个平台。

鞋服分销软件能够帮助企业解决他们经常遇到的运营问题，从而使得企业摆脱烦恼，迅速提升管理能力。比如令企业头疼的订货会现场管理，没用系统之前，订货会货品组织、货品结构分析、订货分析等效率太低，往往要等订货会结束后才能够完成，且无法保障精准度。订货时只能凭专业买手、市场经验、流行趋势判断等手段来判断，订单分析和确认周期过长。直接导致货不对市，往往在商品上市后才能够发现商品畅销还是滞销且无法及时调整。

此外，鞋服企业经常遇到的应收账款结算困难，财务业务脱节，窜货现象无法管控，店面陈列管理凌乱，门店销售信息滞后，库存积压严重，竞争产品信息采集滞后等问题，都可以借助鞋服分销软件来解决。

对于鞋服分销企业信息系统的实施与部署，用友畅捷通T6分销行业专家认为，当前，相当多的鞋服分销企业很早进行过简单的信息系统应用，如简单的订单管理、进销存管理系统等，具有一定的基础。所以一般在上分销管理系统之时，也都会从以进销存为主要业务流的内部运营系统开始，进一步完善物流管理，再到零售管理、数据分析，再一步步地到以分公司、代理商为代表的分支运营机构和以门店、商场专柜等为代表的销售终端。

相较于鞋服生产而言，鞋服分销企业的信息系统实施具有步伐明确、流程标准化程度高、能够快速复制等优势。因此，即使是集运营商与生产商为一体的鞋服企业，一般也会先从分销管理系统开始，以分销促生产来部署信息化系统。随着市场环境的发展，鞋服分销企业也越来越重视零售管理与数据分析的重要性，传统的进销存管理将逐步被更完善的分销管理系统所替代。

目前，我国鞋服业仍然处于较低盈利水平的制造和加工区域，企业转型升级任务艰巨。未来，鞋服企业的生存及发展的空间有多大，很大程度上取决于其市场反应速度及经营管理效率的竞争力，完善的、智能的分销管理无疑将助力鞋服企业创造更大的价值。
 

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