ERP代理商应如何掌控正确的销售模式

现在很多的 ERP公司或是很多的专业网站上都在探讨ERP公司的销售模式，可以说这样的资料多如牛毛，像方案营销、顾问式销售这样的资料比比皆是；而现在ERP渠道上，大部份代理商都是由以前的财务 软件代理商转型升级而来的ERP代理商，对ERP的正面工作讲解很难体现出相应的专业性，让客户感觉A公司与B公司感觉都差不多，在这种情况下，代理商应该如何操作呢？一、控制项目比正面工作更重要销售的整个过程分为商机的获取………… 阅读全文