[原创]5~10万ERP小单客户实施方法简论

客户特点：华东华南私营、台资的工业客户。 中小企业，销售额3000万上下购买特性：冲动性购买，决策人就是老板、助理，最多家一个IT，基本没有IT .价值的认同在于以解决问题为主,渴望解决关键问题。售前方法：简化这是所有的前提，抓关键点，以解决关键点确认不需要进行大规模的调研，过多的暴露问题，反而对于客户尔雅，会导致预算问题或者期望过高。直接走DEMO。此时，产品的易用性，快捷就非常重要。实施方法：价………… 阅读全文