金蝶CEO何经华首谈金蝶和创始人徐少春

变革意味机遇，使你能在产业发生转变之前，最早迈出哪怕一小步，就可能有很大的机会；当然，先人一步也会有很多不确定性。不过，如果，不变，那结果可能更糟。不妨关注一下金蝶国际软件公司创始人徐少春最新的动向。

他去年底低调引进职业经理人何经华，在创业16年后第一次离开金蝶CEO位置。“开始从短期的业绩压力中解脱出来，关注企业的战略和长远发展”。

半年后，今年6月，他极力促成了IBM-雷曼兄弟中国基金入股金蝶，从而有可能得到国际资本和IT巨头的业务支持。徐期望在SOA和SaaS及国际化领域获得IBM的支持，从而站在巨人肩膀跃入下一个技术浪潮。

今年下半年，金蝶还将宣布其准备大约2年的互联网战略。“互联网已经对软件业产生了巨大的影响，金蝶必须要有所动作”。

为了应对新的发展阶段，徐少春还在2007年开始的这个金蝶“电子商务时代”发起企业文化改造。

这可能是金蝶公司近年来最大的一次变革了。最近，进入金蝶国际软件公司半年多的CEO何经华首次公开谈起金蝶和创始人徐少春，他在2007年1月1日上任金蝶CEO，并与金蝶软件创始人徐少春签订了4年的合约，详细规定了双方的责权划分。以下是通过电子邮件回答的问题摘要。

IT经理世界：过去做竞争对手，到现在同一屋檐下,对徐少春的认识有何不同？

何经华：事实上，我过去与 ROB（徐少春英文名字）只在为数不多的公开场合见面，几乎谈不上个人交流的机会，但能感觉到他的一个鲜明特点就是市场敏感度很高，市场意识很强 ,尤其是能提出很多尖锐的市场观点。能引导并带动市场趋势, 让竞争对手很难应对。

比如对战略人力资源的提出，就非常有高度和针对性，当时就很佩服这一点。另外还有BOS平台的战略也是很难应付的，当时用友就召开过很多会议来讨论针对BOS的竞争策略。

就整体公司的战略来看,“产品领先,伙伴至上”更是公司长远发展的核心驱动力. “帮助顾客成功”非常能体现金蝶公司是以“客户为核心”的企业文化。这些都是我个人非常认同的基本企业的核心价值。

外界一直说 ROB是一个有激情的人，真正和ROB共事后，我就很强烈、很真实的感受到了他的激情和使命感，我觉得他不仅仅是在做一个公司，更是在扛一个中国软件的历史使命。从个性上看他是个个性非常鲜明的人，感情很丰富，表里如一，喜形于色。我们每天都会在办公室里或者电话中做很多沟通，他总是很直接、很真诚的表达他的观点征求我的意见，我个人很喜欢这种沟通方式，他是我所见到的极少数既有国际化视角又充满中国式人情味的企业家。

在过去，我曾经听到有人评价 ROB在一些市场策略上很善变，让人感觉持久性不够，现在有了更多了解后发现，这种善变正是因为他的敏感性高， 他的善变并不是摇摆，而是在不断修正，对于发展中的中国企业 与市场变化快速的中国市场来说，不断修正是需要的。

IT经理世界：作为CEO，你和金蝶董事长徐少春做何分工?

何经华：我来做CEO这一点，我们两人从一开始沟通就非常明确的，ROB在寻找CEO，而我要来做CEO，在这个问题上没有模糊空间。我加入金蝶后 我们就双方的职责做了非常明确的分工与定义。

IT经理世界：你认为IBM-雷曼中国基金最近入股金蝶公司的意义在那里？

何经华：金蝶发展到今天一定要引进战略合作伙伴：
一、让我们的股东结构得到改善；
二、能给我们在国际化、SOA、SAAS等方面提供帮助；
三、在高端业务方面、IT咨询、行业咨询方面国内公司的能力普遍比较薄弱，并且在短期内 比较困难立即得到 提升，而IBM的协助能够帮我们在高端业务上稳步提升；
四、在客户服务领域，IBM也给我们提供了很多经验，比如 IBM 在呼叫中心业务上的管理经验有很多 值得我们学习的地方 。

总结来说，金蝶要实现更大的发展，引进IBM这样能在各方面给我们帮助的战略投资人意义是非常重大的，它能够加快金蝶国际化的进程，形成差异化竞争优势，进一步巩固行业领先地位。

IT经理世界：对现在ERP产业在中国市场发展判断如何？

何经华：中国ERP市场的前景是非常好的，并且未来会更好。过去ERP更多的是由政府牵头来做，但现在越来越多的企业感受到了ERP的价值，ERP不再是个做秀的工程，它的价值已经内化，这就表明这个市场已经逐渐成熟了，至少在未来5-8年这个产业的机会还会很大，随着小企业变大，大企业优化，ERP行业的增长速度会优于很多传统行业的。

国内厂商也必须顺应这个市场的发展做适应的 调整与变化，尤其在营销服务模式上，比如以往我们提供的是初级服务，但未来我们要提供更多有高附加价值的服务，在产品的深度、广度上也要进一步提升。

今天,金蝶在这个产业中已经处于一个非常有利的位置。随着战略投资者的引入 ，金蝶将在产品、业务模式、服务模式上上一个台阶，只要我们做好规划、看清未来趋势，金蝶有能力发展成为中国最出色的软件领导厂商，并有机会晋级为一个世界级的软件公司。