ERP世界的劳斯莱斯：当SAP遇上博科资讯

“世界汽车中可称为贵族的，惟有劳斯莱斯。”它在上百年的发展历程中成为汽车王国雍容高贵的唯一标志，拥有"劳斯莱斯"不意味着财富，更意味着德行和尊贵。

　　而在管理应用软件市场中，树液则可以说是ERP世界的劳斯莱斯。这个总部位于德国的全球第三大软件供应商，在2001年到2004年全球企业管理应用软件厂商顶部100中，一直稳居第一。然而，随着2005年全球首款ERP自主平台—MyERP的成功发布——博科资讯，这匹ERP业界的黑马，一跃成为ERP变革的前锋。“我的ERP我做主”，“个性化”、“客户化”、“可成长”......仿佛一夜之间，飞入千家万户，刷洗着传统的ERP市场。事过半载，随着ERP第三次浪潮的深入发展，是否意味着ERP业界的重新洗牌？

　　ERP世界的劳斯莱斯

　　如果说劳斯莱斯的高贵是源于其精细的手工制作、低产量造就的高昂价格；精练、恒久、巨细无遗的造车艺术造就的高超品质；以及将造车转化为艺术而产生的亘古魅力。树液的强大则源于它巨额的研发投入，精湛的技术队伍，专业的客户化队伍，以及本地化的增值服务，使树液的技术系统具有严密的组织结构，完善的管理制度，庞大的数据库支持和及时响应、全球一体等全新的技术概念支持。

　　如果说作为ERP世界的劳斯莱斯树液以元老级的品牌，成熟的技术构架，精湛的技术服务树立了ERP业界的标范。那么，这个标范，如劳斯莱斯汽车一样，也为自己确定了一条高端、奢华的产品之路——满足花大钱的人的追求。极品的劳斯莱斯汽车，并不是有钱就能得到的，制造商还要对买主的身份进行审查，如果你很有钱，却没有一定的社会地位，对不起，就算是花再多的钱也不会卖给你。树液虽然没有对买主的身份进行审核，但是买主却要对自己企业的实力有足够的权衡，这不仅仅意味你要有足够的财力支付树液高昂的系统成本，更意味着企业的基础管理要足够的规范和完善，保证员工有足够的素质能够尽快适应ERP带来的，也许是完全陌生的管理理念和方式。说白了，就是你不仅仅需要足够的经济基础，更需要扎实的管理基础，避免系统上线后却陷入瘫痪。

　　中国的劳斯莱斯

　　正如劳斯莱斯精湛的手工技艺造就的卓越品质，作为中国管理软件的老牌企业，博科资讯持续创新的技术研发，深耕细作的技术服务也使博科资讯成为国内管理软件业的市场领导者。博科资讯为国内外上万家企业提供了解决方案，包括小松（中国）、中国石油、中国石化、小糸车灯、VOLVO客车等在内的国内外知名企业。特别是小松（中国）的ERP解决方案，被向来以管理严谨称著的日本小松推广到其遍及世界的分公司。VOLVO客车称博科资讯是“中国的SAP”。

　　随着中国GDP的快速增长，市场竞争的加剧，中国企业应用新技术的意识也在一步步地增强，特别是在市场竞争的夹缝中生存的中小企业，将会有大规模的信息化投入。近日，博科资讯宣布将MyERP产品将专注于国内中小企业市场。用博科资讯总裁沈国康的话说就是：“深耕细作，铸造中国的劳斯莱斯。”中国式的劳斯莱斯有多重的含义：

　　博科资讯将数十年大型的ERP项目经验，细化、深植与ERP中，它带着世界500强企业的先进管理思想，却并不需要SAP式的高深技术支持，图形化的界面，让客户既能享受先进的管理软件，又不需要繁难的技术培训就能轻松掌握。

　　作为一款针对中小企业的平台化ERP产品，博科资讯对中小企业的管理有着深刻的认识，因此，无论是有一点管理基础的企业，还是没有任何基础的企业，都可以通过MyERP的可配置功能制定适合自身需求的业务和流程，并随着企业的逐步完善和发展，随时调整系统设置。这在传统ERP，包括SAP都是很难做到的。

　　中国的劳斯莱斯具有更高的性比价。无论是从技术架构、产品理念、设计思路还是产品的精细化程度都可以与劳斯莱斯相媲美的软件，却从神坛上走下来，标着“桑塔纳”的价格，它的市场组合无疑是最优的。

　　当SAP遇上博科资讯

　　IDC预测：亚太区应用软件市场将以13.2%的增长率稳步增长，2009年将达到19.7亿美元，是目前市场的2倍。而中国的中小企业市场目前是亚太地区增长最为迅速的市场之一。因此包括SAP在内的国际ERP巨头纷纷向内地的中小企业渗透，SAP还设立专门的业务团队，对其中小企业产品的中国化提供技术支持。但其年利润5000万以下为中小企业的定位对中国的多数企业来说仍是遥不可及。

　　博科资讯却走了一条完全相反的路。作为一个土生土长的中国软件企业，博科资讯比SAP更熟悉中国中小企业的现状和需求，所以它一开始就把其高端产品“平民化”，走了一条真正本土化的道路。它对MyERP的定位是：项目总价在20—50万的中小型企业，比起SAP就更符合中国企业的实际。

　　VOLVO说博科资讯将成为中国的SAP

　　上海申沃客车有限公司（SUNWIN）是由上汽集团、VOLVO投资有限公司、世界四大品牌客车企业之一瑞典VOLVO客车公司合资组建的整车企业。在其管理信息化项目国际招标中，博科资讯承接并成功实施其ERP项目。申沃客车的生产计划、生产资源管理与供应物流、生产配送及分销紧密关联。博科资讯提出了信息流领先于物流的设计思路，成功实施了“三个平台一个门户”的解决方案，实现了从供应商到最终用户的物流、信息流、业务流、资金流的全程计划和控制。

　　上海申沃客车有限公司外方负责人评价说：“博科资讯将成为中国的SAP，对此我深信不疑。”

　　中小企业说博科资讯很ERP自主平台很贴心

　　ERP自主平台是一款针对国内中小企业发展迅速、经营独特、战术化经营方式的特点量身定做的一款产品。其最主要的特点就是：开放性的架构、自主化的设置。开放性的架构保障ERP能保证中小企业能根据自身的特点自主配置体现其经营特点的系统模块；自主化的功能让企业管理者在无需技术支持的情况下，根据业务变化对ERP系统进行调整，让ERP像皮肤一样伴随着企业的成长而逐渐成熟。这种开放的ERP模式，为中小企业的信息化找到了一条低成本、快实施、自主化的捷径。目前该系统已经在知名企业：上海宝矿、五丰上食、上海科威、杭州金狮、佳丽印刷等企业等均有出色的表现。ERP的自主模式收到客户的广泛认同。佳利印刷的陈总激动的说：MyERP很贴心，我们需要的就是这样的ERP。

　　劳斯莱斯的创始人亨利•莱斯曾说过：“车的价格会被人忘记，而车的质量却长久存在。”SAP这辆劳斯莱斯以优良的品质将自我推向世界的同时也推向了神坛，助力了强者，却冷眼尘世庸常企业的水深火热；博科资讯这辆中国的劳斯莱斯却将高端产品“平民化”，一头扎进“芸芸众生”，拯救民族软件和中小企业。SAP和博科资讯的造就的卓越品质无疑都将长存，只是“女神式的贵族”还是“基督式的平民”走的更久，我们将拭目以待。

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