如何上对花轿嫁对郎——ERP选型

【编者按】“上对花轿，嫁对郎”是每个少女人生的头等大事，关系到今后一生的幸福；而一个企业ERP的选型同样是企业发展里程中的同等大事，关系到的是这个企业未来的生死存亡，同样不能轻率。“乱花渐欲迷人眼，博采众长莫迟疑”，在纷繁复杂的ERP选型过程中，如何排除干扰，博采众长，找到“量体裁衣”的ERP软件，成为正处在ERP选型过程中企业普遍关注的问题。随着信息技术的深入发展，越来越多的企业认识到了IT能够给企业带来的价值。在企业进行信息化建设的时候，需要与IT供应商进行合作。这种合作，绝不仅仅是一种买卖的关系，而是一种战略上的长期合作。所以，良好的选型是企业进行信息化建设中非常重要的一步。那么，在企业进行选型的过程中需要注意哪些问题呢？本专题将从ERP选型的理论,方法与实践方面加以详细讲述。

　所谓“量体裁衣”，顾名思义就是根据自身体型，定制合身衣服，过大或过小，都会比较别扭。企业ERP的选性也一样，只凭一时的热度是不可能选择出适合自身的信息化系统。

企业ERP的选型，其重要程度并非选择衣服可以比拟，因为ERP的成败甚至于关乎企业的生死成败。

但是从国内目前大部分的企业来看，能具备制订“清晰明确的规格及标准”的ERP选型标准这样能力的企业简直是凤毛麟角，因此企业只好求助于人。求助于哪些人呢？不外是熟悉IT的ERP产品供应商，或者是专家学者。但这又延伸出两个更棘手的问题……

ERP系统选型问与答

ERP项目成功 = 企业的准备 + 产品 + 实施服务，这个公式已经成为检查判断ERP项目成功机率的统一认识。实施服务的效果的好坏关键又在实施顾问的水平，顾问服务是一桶水与一碗水的关系，软件公司很容易采用偷换概念的方法来调换实施队伍，达到降低成本的目的。

ERP选型的三个问题

企业在选型的时候，都很关心企业的当前需求,比如一些急需改善的问题、急需提高的效率等。这本身是没有问题的，但是，相当多数的企业忽略了企业长期的需求、今后可能出现的问题等，也就是说，对自身的信息化建设没有一个通盘的考虑，哪里有洞哪里补。这样做可能很快就见到了效益，而且只付出了比较小的成本，但是却为以后的信息化建设留下了隐患……

ERP选型方式与考虑因素

根据统计，企业第一次选择ERP或管理软件的考虑因素，依序是1.价格 2.产品 3.服务 4.公司。但第一次失败，再次选择合作伙伴时，则考虑的顺序就变成1.公司 2.服务 3.产品 4.价格了。为什么呢？因为好的公司，全方位的服务和持续投入的研发很容易补足……

“小”企业选择ERP必读

小企业首次使用ERP，要着眼于全面应用，快速布署，不要在局部或点的应用层面上精益求精。务求主要业务均进系统，不求应用的深度；务求ERP能走通采购订单、生产订单和销售订单，不求在上述订单的处理过程中完全地溶入和体现出企业的特性要求；不要指望一劳永逸，务必明白ERP的改进和提高是需要持续不断地进行的，绝非一日之勇气和期望就能皆大欢喜……

讲述

中小型企业ERP选型故事

问题一：谁负责选型？
答曰：老板。

问题二：咋选？
答曰：一想二听三看四咨询。
问题三：和供应商见面之前作什么？
答曰：明确目标并告知供应商。

问题四：如何看演示？
答曰：盯住三个问题，看透它。

问题五：这个字段是什么意思？
答曰：别问这样的问题。

问题六：如何听ERP顾问介绍产品？
答曰：别激动，别失望。

问题七：方案建议书？
答曰：形式主义要之何用。

问题八：什么因素最重要？
答曰：供应商的承诺。

问题九：ERP产品选择的重要程度如何？
答曰：只占整个ERP成功应用的20%。 >>详细内容

大家应该听过ERP选型的两条金科玉律，一是："知已知彼"，二是："如果高级管理层不了解ERP，就不要上ERP"，真所谓一针见血、言简意赅！但如何正确的制定一套科学的选型流程，真正落实两条金科玉律呢？

选型对于ERP项目来说是致关重要的一步，也是企业ERP项目生命周期的一个重要组成部分，对于企业来说，应该将ERP选型作为项目来管理，可用项目管理方法论来指导ERP选型。对ERP选型来说，最重要是先制订ERP选型的计划，切忌无毫无章法地开展选型工作，今天看这个演示，明天参观那个案例，没有选型的计划性，最终只能事倍功半，导致企业领导人轻率地做出决策，或不敢做出决策……

浅论ERP选型与实施

　　企业究竟需要什么样的ERP软件呢？这完全取决于企业的现有规模、发展方向和资金的充足情况，其实企业中所有用到的软件就象其它加工设备一样，企业需要什么样的设备应该是很清楚的，对于所要加工的数据也是很清楚的……

ERP选型看什么？

ERP是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模集成软件，同时也是向零缺点趋进的一整套现代化管理思想和办公手段，它通过BOM表这一动态核心模块使企业达到"以销定产、以产定料、以料的需求来花钱"这一良性循环，从而……

ERP选型时如何要求厂商做产品演示

　在系统演示中注意:一些原厂商可能知道自己的产品无法满足客户的需求，因此就临时编制出一些菜单，针对这些菜单向客户介绍自己有什么什么功能，但是如果要求他们将真正的画面显示出来，或者这些画面和哪些程序有关联，可能这些原厂商就只能干瞪眼了……

详细的选型步骤

在选择ERP软件之前，首先要明确企业的需求，即管理要达到的目标，实际管理中存在的问题，这些问题的急迫程度如何，需要用什么手段解决，应达到什么目标；另外要考虑对此需求，企业内部是否已经形成共识，主要决策人是否给予足够的重视……

运作

中小企业ERP选型step by step

One 分析现状，明确需求

Tow 做好IT规划

Three 市场调研，筛选产品

Four 邀请厂商演示

Five 确定选型结果，签订合同

>>详细内容

ERP选型和实施是当前企业管理信息化的一个难点，难在耗时长、风险大。，企业ERP选型和实施的成功，需要先进的理念、科学的标准和正确的方法，需要ERP供应商和企业密切配合和共同努力，也特别需要第三方ERP选型咨询和实施监理的服务。

在ERP的选型中，企业总是迟迟不能做出决定，为什么大家对ERP不敢轻易投入，选型而不敢定型呢？除了像ERP这样的大型应用系统对企业发展的影响太大之外，还由于企业对应用系统的了解不够而导致的担心。下面选取几个典型行业，了解其ERP选型的经验与方法。

机械制造企业ERP选型实战

　机械厂作为一个离散型工业企业在生产和管理上的特点，决定了它需要一个可以完善控制、掌握生产线上各种信息，并进行各种工艺统计分析，生成相关管理控制报表，以帮助生产规划人员及现场控制人员，藉以充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率的ERP系统。 ……

国际家具ERP选型经验谈

经验之谈我们认为，中国的绝大多数制造类企业和分销企业都是发展中的企业或者是中等规模的企业，这样的企业最好选择中等规模的国际化软件产品，这样不但从成本上有一个合理的投入，关键是实施难度相对于选择大型系统小很多，软件对于企业人员的要求也不是很高，产品的功能相对比较丰富，可以满足企业管理标准化和国际化的需求。

缝机行业如何应对ERP选型之惑

　　缝机制造业是一个长期稳定和较大规模的行业，因此，作为提高企业管理能力的ERP系统就必须为其提供长期、全面的服务。在服务过程中，坚持以客户需求、客户评价为导向，并在培训完成后实行长期效果跟踪与反馈。所以选择有信誉的ERP厂商进行合作至关重要。

电子企业ERP选型要重视四点

基于电子企业的需求特性，类似企业在选型过程中应把握如下原则：首先，考虑产品的适用性。其次，重视生产管理功能，重视生产管理的灵活性。第三，考虑系统的集成性。第四，ERP厂商的服务能力也是决定选型的重要因素之一，ERP厂商实施服务能力的积累、对客户流程的理解，都直接影响到ERP实施的成败……