XTools吹起号角 掀起“销售的革命”

众所周知，国际金融危机下的中小企业遭遇原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、市场萎缩等问题，生存状态大受影响，中小企业在一片“涨”声中如何自救，“XTools企业维生素”认为：“销售的革命”正是化解危机，获得持续发展战略的第一步！

一片“涨声”下，企业步入危局

人民币被动升值：自2010年以来，欧债危机推动欧元大幅贬值，并导致人民币的大幅被动升值。按国际清算银行（BIS）公布的较新数据显示，人民币名义有效汇率自从去年11月以来升值了4.8%，今年4月至5月之间更是快速升值了2.4%。这表明，这一轮人民币的被动升值特征十分明显。

劳动力成本上升：11月11日，统计局公布10月份CPI同比上涨4.4%。从“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“油你涨”，我们能看到新一轮日用消费品“价格轮涨”的巨大压力，这也带来了新的一轮“涨薪潮”。

原材料上涨：举一个例子，中国棉花协会网站数据显示，从9月1日到现在，两个月上涨73.76%。棉花价格暴涨，还带动一些替代材料如涤纶、化纤、聚酯纤维、人造棉、毛料等价格都出现不同程度上涨。除了棉花，还有金属包括铝、镍等原材料疯长令人担忧。

“不革命”就“被革命”

越来越多的企业采用网络营销，他们以更低成本快速占领市场。2010财年第三季度百度的财报称：百度第三季度活跃网络营销客户数量约为27.2万家，同比增长25.9%，比上一季度增长7.1%。这说明越来越多的企业采用互联网营销的模式在蚕食传统市场。

SaaS的新的软件应用让后来者得到绝对优势，SaaS（软件即服务）让原本昂贵的企业软件普及到众多中小企业管理中，甚至大企业在管理上的竞争优势逐渐弱化了。易观国际公司2010年11月数据显示，2010年第3季度中国管理型SaaS市场规模达1.32亿元，环比增长27.4%，同比增长171%。比如：提供在线CRM的XTools销售额增长迅猛。

网络营销、SaaS、电子商务等新的营销方式，让80后、90后的创业者低成本进入行业，并快速发展起来，传统企业“不革命”，就有“被洗牌”的危险，尤其是销售的革命！

XTools倡导“销售的革命”

11月8日，中国软件网渠道大会上海站召开，当日大会现场高朋满座，聚集了政府领导、软件厂商、渠道商、企业CIO、媒体等300余人。在此次会议上，XTools根据目前的国际形势和国内竞争环境，首次倡导“销售的革命”。

XTools认为理想的销售管理效果应该是：所有跟踪的客户需求是明确的，客户资料全面；销售过程是透明的，管理人员能看到，并能指导销售人员在合适的时机进行沟通与推进机会；销售转化率是高的。简单来说，就是，销售情况随时把握和掌控，并能获得高的签单率！

XTools“销售的革命”的三层含义

第一含义：“老板每一天的革命”！

中小企业老板们是企业里面最大的sales，而同时也管理着每一个销售人员，老板们要得到每一个销售人员的销售情况，通常需要开销售会议，要求销售人员提交每天的销售报告。

XTools认为，老板们应该这样管理销售：

1、登录XTools，点击销售日报功能，查看XTools自动提取的销售日报数据，这些数据包括每天新增的客户、新增的销售机会、新增的销售额、当天的客户跟踪记录等。这就是XTools提倡的“销售日报的革命”。

2、这个月销售人员打了多少电话、带来多少销售机会、成了多少单子，老板们随时查看转化率。

3、点击鼠标，查看每个销售人员，每个月的销售业绩；每个产品的销售情况，统计报表应有尽有，从客户、销售人员、产品不同维度统计的销售报表随时获得，而不需要财务人员月底统计。

4、随时查看某段时间内的应收应付款，掌握资金流，最大化利用资金流动。

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