以美作武器，攻陷消费者心智

特洛伊战争据说是海伦摄人心魄的美貌而起。荷马史诗说那些即将赴死将士一睹海伦芳颜，均称死而无憾。

　　美，竟然让人忘却死之痛苦，有着如此强大震撼心玄的力量。

　　在产品销售上，美同样有着强烈的震摄力，让人放下理智，不惜所以地去拥有。苹果公司的imac和ipad就是这样的产品，imae产品价格高出同样功能电脑2-5倍之多，ipad更是高于同等功能MP3的10倍，几乎横扫MP3市场，imac和ipad的魅力就在于惊世骇俗,无可挑剔的美。

　　苹果公司以电脑为主业,乔布斯回归之时已近倒闭边缘。乔布斯回归后大胆地以设计、美学为产品主要竞争策略。imac以半透明外壳，蓝、绿、橙、红、紫五种颜色，机身弧线造型，并颠覆性地革除机身和显示器的造型，革命性的一体化，辅以可爱别致键盘和鼠标，一扫IT行业刻板、机械、稳重、沉闷的产品形象，给人以时尚、活跃、可爱和亲近感，从美学和情感上征服每一个观看者。Imac出现马上为苹果带来了销售狂潮，为其带来起死回生。Ipad则是imac之后更为叫绝的产品。苹果公司推出ipad之时，MP3领域的领导品牌是法国的爱可视，是一家以功能为主导的产品品牌。ipad产品功能并无超出爱可视的产品，然而ipod在短短5年间，销售累积至1亿多台；全球领导品牌爱可视竞被逼退出MP3市场竞争，转而开发MP4产品为主营产品。Ipod设计简洁、纯净有着震撼性完美线条和视觉。

　　正因为有着不同凡俗完美视觉和震撼美感，于是一个频临倒闭的公司立即起死回生，短短数年间，销售金额更上升到年销售100亿美元之多，比中国海尔的销售规模高于10多亿之多，成为一个全球成功的典范。

　　这就是美的超强销售力和价值的体现。

　　在产品设计、产品开发上，国内企业一直以功能至上或价格至上作指导，鲜有唯美或独异美作为核心策略来运用。大多企业均以功能超越或成本超越作为核心策略使用。如果有重视外观设计也是一种骑墙派或中庸主义的平均策略。将美学成为武器，成为核心，几乎就是廖若晨星。

　　风扇行业的艾美特，初时还有几分独守唯美的味道，然而当面对大量品牌抄、模、仿同类击之下，那原初还算清晰的典雅、时尚的感性设计，渐次迷失在中庸、骑墙的风格之上。那种特立独行的个性风格在市场压力之下宣告失身。

　　中国人传统里，本就是实用为上，无唯美的传统，从研发人员到决策人员均受到文化传统、素养制约，实用功能产品范例教育；国内落后产品外观设计理念、人才队伍、教育体系、设计生产链、营销战略落后，无不制约着崇尚美学设计策略的实施；更是鲜有产生崇尚美学设计成功范例的根本性生态源。

　　让美成为价值，成为销售征服的武器，成为竞争力的核心。并非仅是一句口号或骑墙派的修补行为。

　　要想成就如苹果公司imae和ipad惊世震摄力和超强销售力和价值产品或品牌，首先有一扫世俗，颠覆一切的勇气和革命精神。超人的变革思维和傲视同济和风貌，才有以此战略为中心，才有从设计、到营销的除旧布新。在崇尚美学设计大旗下，外与顶尖工业设计公司、生产公司建立信息和合作联系、盟约，内以品牌管理、营销组织管理、战略管理的实施，人才培养，生产制造管理展开，外连、内动，形成崇尚美学设计的管理生态圈。唯有这样，才有产生震撼心灵美的产品，才有生生不息美的涌现。

　　那种希望追求天才般瞬间出现的惊世美，没有良性长土壤环境，那只能是像雾一样不能提摸和把握的。那也不是以美为武器的策略之举。

微信扫一扫实时了解行业动态

微信扫一扫分享本文给好友