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客户关系管理的地基和血脉——谈客户信息质量的重要意义(王茁)
企业实施客户关系管理是顾客成为中心和主导这一不可阻挡、不可逆转的社会和经济大势所驱。但是,真正能够成功地管理客户关系并取得竞争优势的企业却是寥若晨星。客户关系管理工程的失败原因很多, 比如说计划不周全
本文关键字:
理论探讨
企业实施客户关系管理是顾客成为中心和主导这一不可阻挡、不可逆转的社会和经济大势所驱。但是,真正能够成功地管理客户关系并取得竞争优势的企业却是寥若晨星。客户关系管理工程的失败原因很多, 比如说计划不周全、业务部门和技术部门沟通和协作不利、业务流程未经优化就先自动化、人才和技能短缺以及企业文化拖后腿等等;但是,其中最重要的一条原因就是客户信息的质量低劣,主要表现为有的信息根本就不存在,存在的信…………
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责编:王茁
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