链家地产：互联网金融业务战略分享

【CIO发展中心独家】2015年3月25日下午，CIO发展中心和30多位CIO走进链家地产集团总部。在和链家的交流探讨中，以往我们对于传统房地产经纪行业的理解被全面打破，我们看到的是正在“互联网+传统房产经纪”的道路上狂奔的全新的链家地产。链家地产财务总监、北京理房通支付科技有限公司副总经理田海涛介绍了链家地产的互联网金融业务战略，他的演讲内容全文整理如下：

　　大家好！今天我给大家简单介绍一下链家地产在互联网金融方面做的一些事情。金融是目前链家一个大的业务板块，其中包括了支付、信贷、垫资等等很多业务类型。今天我们重点谈一下支付，因为支付是一条很有特色的业务线，房屋买卖最终都要进入“付钱”的环节，到达支付这个接口。

　　链家地产财务总监、北京理房通支付科技有限公司副总经理 田海涛

　　按照央行的规定，支付业务需要独立的公司来运营。所以链家成立了北京理房通支付科技有限公司（简称：理房通），并且已于2014年7月获得央行颁发的“支付业务许可证”。理房通是链家控股的子公司，定位于房屋相关交易中的资金管理，包括买卖、租赁、资产管理、房屋产权抵押等等过程中资金往来，都会在这个平台上运行。理房通是一个全国性的房屋资金担保支付的平台。

　　链家目前的“链家网”和“理房通”的关系就有点类似淘宝网和支付宝的关系：链家网是房屋交易的一个平台，而理房通是交易中资金往来、周转、甚至是理财的一个平台。链家的目标是通过链家网和理房通的双引擎的驱动，构建万亿级别的交易支付平台。链家在2014年实现了1500亿的房屋交易金额，我们预期2015年达到3000亿，在未来的三年内希望达到10000亿元的交易金额，成为房地产领域内的万亿级平台。

　　目前支付正向着一个垂直的、单独的产业发展，它正渗透到日常生活的各个领域。在这个过程中，我们也可以看到央行支付牌照发放的思路变化。第一阶段是鼓励竞争的阶段，牌照发放比较多，各行业的企业申请牌照也比较多；第二阶段是合理管控，牌照发放相对收紧；目前已经进入整合的第三阶段，我们最近看到了很多涉及支付牌照的企业并购，是有产业基础的企业和有牌照的企业进行整合。

　　链家的董事长左晖说：希望让链家进入的城市，换手率能够翻倍，让房产交易变得更加容易。能够给行业带来变革，这就是链家的价值。链家努力从服务标准、签后支持、租住品质、找房便捷、交易透明、行业科技等等领域推动行业全方位的改变。而从资金这个层面讲，我们就是实现安全、便捷、透明的资金管理。

　　如果简单来说，理房通提供的标准担保支付流程就是：买方将房款付款到平台，达到解冻条件后平台解冻资金，支付给卖方。这看起来似乎和常见的支付平台很类似，而银行也有这样的服务。但是理房通的不同之处在于，我们提供管理不同流程、不同性质的房产交易的各种细化的金融服务产品。

　　对于二手房买卖交易流程，会有买方全款、买方商业贷款、买方公积金贷款、买方组合贷款等不同情况，这些情况的交易流程和资金管理都是不同的。我们还有其他的房产中介流程（比如公证房、使用权等）和信贷中介流程（如抵押贷款和信用贷款等），以及会涉及到的子流程：垫资、资金监管、文档管理等。理房通就是针对房产交易中各种不同的需求提供针对性的服务和产品。

　　比如理房通的第一款产品“房款保”，就是一款房款托管产品，使交易中的定金、房款、物业交割保证金都能得到安全保证，并且监管房款支付、划转监管资金至建委监管账户、冻结房款、物业交割等等交易流程一目了然，让客户时刻掌握交易进度。

　　最后介绍一下理房通目前的业务开展状况。我们是从2014年12月正式开始开展业务，截止到2015年3月20日，监管资金流入突破30亿，目前每天流入资金大概是1.5亿，每一笔交易都是安全进行。链家的理房通将继续构建互联网支付的“核心”，丰富互联网支付的产品线，提供强有力的渠道接入能力，围绕房地产服务，拓展多元化的服务领域，更好地为客户服务，推动行业变革。今天我的分享就是这些，谢谢大家！