战略转型 主动出击——华胜天成08年报开启新篇章

3月18日，华胜天成(股票代码:600410)2008年报正式公布。根据年报的数据显示：华胜天成2008年度实现主营业务收入29.4亿元，比去年同期增长31.20% ；实现净利润2.02亿元，同比增长13.3%；剔除非经常性损益对净利润的影响后，实现净利润2.24亿元，同比大幅增长60.23%；软件和专业服务收入占公司主营业务收入的比重由去年同期的27.68%大幅上升至33.27%，对公司的毛利贡献比例达到43.53%。纵观整个报告传递的信息，结合华胜天成的发展历程，我们发现华胜天成的业务正在进行着一次深层次的变革。

战略转型 奠定下一个十年的发展基础

战略转型体现了企业领导者的眼光，直接关系到企业的发展道路。当年报用数据诉说着华胜天成的变化，我们不妨回顾一下华胜天成历经的几个主要发展阶段：华胜天成1998年创立，在起步阶段，走的是“产品集成化”之路；2004年华胜天成上市，在资本市场的大力支持下，迅速完成了“产品服务化”的阶段性目标。在这两个阶段，华胜天成在ICT、安全、服务器、存储等领域的产品得以完善，并积累了来自电信、交通、邮政、能源、金融等行业的用户资源，“IT服务”概念日趋成熟。上市后的华胜天成步入快速发展期，同时，为了适应产业的调整和升级，华胜天成适时进入“服务产品化”阶段。2007年，被称为华胜天成的IT服务元年，这一年华胜天成正式提出了“服务成就未来”的品牌口号，以“IT综合服务提供商”的品牌形象进入公众视角；2008年9月，华胜天成开始实施转型第二阶段的行动计划--“凌云计划”，将企业IT服务转型的战略清晰、完整地进行了呈现，并基于面向客户的全新组织架构，通过“系统+软件+服务”三部分业务联动，与上下游合作伙伴和客户一起构筑整个产业生态系统，即华胜天成一直倡导的“共生空间”。华胜天成也从此进入一个全新的发展时期：IT综合服务品牌化阶段。而凌云计划的成功实施,将为华胜天成的下一个十年奠定良好的基础。

华胜天成最新的财报数据显示，战略转型的成果已经显现。2008年华胜天成主营业务收入主要仍然由系统产品及系统集成收入、软件及软件开发收入、专业服务收入构成。其中，系统产品及系统集成收入为19.6 亿元,占总收入的66.73%，较去年同期增长21.07%；软件及软件开发收入为5.2亿元，专业服务收入为4.5亿元，软件及软件开发收入和专业服务收入占公司主营业务收入的比重由去年同期的27.68%上升到33.27%，对公司的毛利贡献比例更是高达43.53%,由此可见，华胜天成向IT服务转型所导致的软件及软件开发收入和专业服务收入的持续快速增长，为华胜天成利润的可持续增长打下了坚实的基础。

著名咨询及评测机构赛迪顾问在今年年初发布了《2008-2009年中国IT服务市场研究年度总报告》，在IT服务和系统集成总排名中，华胜天成双双进入前五名，在国内市场与IBM、HP等国际IT巨头位于同一竞争阵营。同时，华胜天成还荣获了赛迪顾问颁发的“2008-2009中国IT系统集成及维护服务市场成长最快企业”奖项，这也印证了华胜天成IT服务战略转型获得了市场的认可。

主动出击 做跟时间赛跑的企业

尽管2008年宏观经济的基本面下滑使得很多企业必须去实施变革，但对于华胜天成，我们却可以理解成一种主动的行为。华胜天成新闻发言人称：即使没有这场突如其来的金融危机，华胜天成也会按既定的部署进行企业管理的改革以及技术与服务的创新，以保证企业都能快速适应市场变化。其最新财报显示，华胜天成销售费用率与管理费用率再次呈现“双降”趋势：2008年公司销售费用率由上年同期的9.23%下降至8.62%，管理费用率则由上年同期的2.71%降至2.18%。费用率的下降主要得益于2008年华胜天成强化了精细化管理并加强了内部控制的力度，同时业务结构的优化带来了规模化效应及边际效益的递增。

在企业管理之外，作为一家受益于技术创新的高科技企业，华胜天成深知“技术是公司经营的重要基石，创新是公司发展的源泉”。这直接体现在公司对技术研发工作的重视和投入。比如2008年，为加强公司技术研发的实力，优化管理结构和服务流程，公司对技术架构进行了调整，成立了由公司最高管理层直接领导的科学技术委员会，组建了以技术管理中心、专业服务中心、集成支持中心、服务交付中心和企业应用解决方案事业部等专业技术部门为核心的、面向市场与客户需求的技术服务体系。又如在BI（商业智能）、移动商务、信息安全和BCP（业务连续性方案）、ITMS及应急通讯等高端服务领域，华胜天成都保证了重点的持续投入，令公司能够始终站在行业前沿并准确把握企业需求，从而为客户提供符合实际需求的产品和解决方案。

如何在快速变化的市场环境中始终立于不败之地，是一家领导性的企业面临的长期挑战。华胜天成在当前备受冲击的经济形势下仍然取得了不斐的业绩，靠的就是这种时刻跟时间赛跑，迎着困难主动出击的精神。2008年（第三届）《商务周刊》“100快公司”评选活动中，华胜天成获得“中国2008年快速反应公司Top10”大奖，是唯一获此殊荣的IT服务企业。这是对华胜天成企业精神和成绩的充分肯定。

自我造血 增强抵御风险能力

作为一家与国际厂商“共舞”多年的企业，华胜天成深谙IT行业的生存与发展之道。仔细研究华胜天成的发展过程，不能忽略的一点就是其不断增强自身的造血能力，在激烈的竞争中增强了品牌的独立性，可以有效抵御行业环境变化所带来的风险。众所周知，华胜天成从不讳言起步于产品代理商的身份，因为这个阶段不可避免，这样做的最大好处就是能够在某个行业和领域形成突破，并迅速打开局面。但聪明的企业会在最短的时间内走出这个阶段，并在市场中通过资源的重新整合，以及自主研发、创新业务模式等方式，逐渐形成自己的核心竞争力。而华胜天成的目标是IT综合服务提供商，从而在上下游产业链中通过资源的聚合，形成独特的商业价值——而这正是华胜天成“强化联盟策略，构建共生空间”的这一战略思路的具体体现。

华胜天成多年来积累了众多的优质合作伙伴，包括SUN、EMC、IBM、Dell、HP、ORACLE、Symantec、Juniper、Avaya、F5、Radware等国内外知名厂商，华胜天成在为客户提供服务时，会根据客户的需求从众多的上游合作伙伴中选择最佳的产品组合并提供“一站式”的集成解决方案。很显然，客户“买单”的是华胜天成提供的综合服务而非某一家原厂的某类产品，不仅如此，华胜天成在研发上大力投入，开发出大量以“客户导向”原则为核心的自主知识产权的软件和服务产品，也大大增加了其服务的含金量。如：移动商务解决方案现在已经在中国移动的30多个省获得成功应用，属于移动商务软件领域的具有领导地位的产品；SOA、数据挖掘、商业智能等解决方案也在电信、邮政、金融、制造、物流等行业获得了广泛应用。可以看出，华胜天成一直都在不断打造自身的“造血系统”。

IT服务是最直接面对客户的业务，交付质量的好坏是客户评价IT服务商的重要指标，华胜天成已经在众多重大项目中赢得了客户的信赖与好评，口碑效益逐渐显现，“IT综合服务提供商”的品牌形象进一步清晰和强化。这种新形象的树立，又不断提升了华胜天成和上下游供应商及合作伙伴的联盟能力，进一步强化了未来合作的基础。正如华胜天成新闻发言人所说的那样：“这个世界从未因为竞争而疏远，反而结合得更加紧密。”这也许揭示了华胜天成抵抗任何风险的信心源头。

机会永远垂青有准备的人。如今，华胜天成又站在了一个新的起跑线上，有时候需要100米短跑的爆发力，有时候则需要5,000米的快慢结合，而更多的可能是10,000米、马拉松式的坚韧和耐力。做中国卓越的IT综合服务提供商，通过内外兼修应对市场变化，我们期待着华胜天成开启下一个十年的新篇章。

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