CIO与老板不得不说的话

作者:daniel.yang
2007/4/24 13:53:21
本文关键字: CIO 信息主管沙龙

企业信息化是全行业的趋势。但是,CIO企业管理层提出项目建议的时候,往往难以得到决策者的认同。到底是因为“降低成本,提高效率”这样千篇一律的理由让管理层觉得毫无新意,还是IT部门在信息化进程中演绎了“为他人做嫁衣裳”的悲哀?

  CIO们已经意识到,与CEO沟通的重要性。但是,沟通过后却总是发现效果不大。在深圳开发科技有限公司CIO谢宏中的经验来看,是因为这些CIO们还没真正挖掘出信息化系统为企业、为公司管理层带来的核心价值。正如一颗没有撕开包装纸的糖果,又怎样让人看到它诱人的美味?又如总是在边缘敲锣,又怎能敲中公司老板关心的根本问题?连自身的杀手锏都不了解,又从何清晰有力地去说服CEO投资几百万元、几千万元建设新的信息化项目?就如隔着门谈信息化,要么关键的地方表述不清楚,要么就是门两边的听众丧失了继续沟通的耐性。

  对于这些问题,在华南CIO发展联盟5月27日的常务沙龙上,都做了精彩的交流。谢宏中深有体会的演讲,更将本次聚会的交流气氛不断推高。

  CIO与老板不得不说的话

  经理人,你真的好吗?

  如果有人说,“IT经理人,您好吗?”我们习惯性的回答通常是“不错,挺好的。”就像我们小时候学的“How are you?”,很习惯会回答“Fine,Thank you!”从来没有听到其他的回答。

  但是,如果被人再三询问,“你好吗?你真的挺好吗?”,我们就开始有点胆怯了。在这个圈子里,只有有人盯着你3分钟问“你好吗?”所有人都将落荒而逃。为什么?因为大家其实都不好。

  每当有新客户、新业务、新生意,老板跟人洽谈或者自由决策的时候,IT主管有几次参加圆台会议?如果公司有5个最高决策小组,IT主管有几次参加圆台会议?也许,更多的时候连那个屋子都进不了,只是听老板说我们签了一个单,说这个单很重要。公司产值翻倍,年终总结表彰的时候,老板首先感谢的是谁?感谢市场的开拓者?有可能;感谢开拓产品设计的成功?也有可能;感谢成本控制得力?也有可能。但是,IT部门负责人的名字有几次排在前三位?在谢宏中10年IT生涯里就从没出现过。但其实,IT部门付出的努力并不比别人少。

  IT人到底能做些什么?所以“你好吗”这话从客套到真正扪心自问的时候,其实是非常苦涩的。

  有人说压力在IT行业变化得很快,每天有新的东西要学,三年不看书就要被淘汰。又有人说IT压力很大,不被理解之余,和管理的结合也越来越多。但这些都不是压力出现的根本原因。IT主管真正感觉到的内心压力也许是对自己价值的认识不清。

  挖掘IT系统核心价值

  老板说,“上ERP会给我带来什么?”IT主管固有的回答是提高了效率、提高了研发周期,降低了财务的成本,提前了结账周期,提高了产品的周转率……可是,这真是IT部门该回答的吗?物流效率提高不是物流主管部门的责任吗?财务成本的降低不是财务主管的责任吗?现在想一想,IT主管每次回答类似问题的时候,都在演绎着别人的故事。

  其中最大的问题,就在于把信息化放在一个企业,特别是放在一个制造型企业里面,作为IT部门,没有找到它的核心价值。

  IT系统的核心价值在哪里?最常规的回答是方便与效率,然后又总想在方便与效率里面找到一点成本的意识。如果不走出这个圈子,就永远找不到IT系统的价值所在。

  要找到本质问题,就要追溯到工业革命。以工业革命为显著特征的一个当代社会,物质生活非常丰富。这些物质生活归根到底来自于产品的革命,因为各种各样的产品丰富了我们的生活。产品的革命又是怎么来的呢?归根到底它不是因为设计了很多产品,而是因为制造的革命。制造源自哪里?我认为是物料计划的革命。不是因为心灵手巧每天快速的制造,而是因为物料的准时到位。在物流计划革命的背后是库存管理的革命,采购、仓库、存品、销售、市场,每一项业务都是一个库存的管理。库存管理革命的背后就是存量管理,此时此刻存量是多少,够不够用,是不是满足了需要?整个过程都在发生着革命。

  在这个过程中,如果计算机系统没有深入到这样一个革命环节,就找不到它的本质所在,制造型企业的信息化从哪里着手也无法判断。伴随着这些革命性的“进、消、存”系统,MRP、ERP、PDM、CRM,任何地方都离不开IT系统。于是IT主管可以告诉老板,每一个环节都离不开IT,IT推动了企业系统的发展。

 只为老板一人上项目

  上IT系统到底为了谁?正确的答案应该是“所有的IT系统只服务于一个人”,就是老板。如果他不批准,他觉得没有必要就千万不要去做。当然,通常老板在很多时候都会说“不需要”。那么应该如何说服他呢?

  比如说要上一个采购系统,可以问问老板,“老板,你关心采购吗?”、“你觉得买的东西都是该买的吗?”、“这些东西买得合时机吗?”如此一问,老板心里就开始慌了。最后,你就可以和他说,“也许你没有那么多时间盯着,但是,上个采购系统就方便多了”。

  又例如财务系统。老板说“公司本季度有800万纯利”,你说“真是800万纯利吗”;老板说“是财务部说的”,你说“账是怎么来的?每一笔单上都是谁签名的?”你一问老板又慌了。其实,当老板的等不到天黑就想知道今天到底是赚了还是亏了。

  所以,不管是做计划、生产、销售,还是项目,真正服务的只有大老板一个人。因此,给公司老板上任何一个项目前都要跟他沟通,要知道他关心的是什么,千万不要说是为了采购部,为了研发系统,而是要告诉他“投资100万,投资1000万,投资5000万都是为了你”。

  “没想到”和“不出所料”

  面对每一个新的商业机会做投资决策,公司通常都要做风险评估。但到了年底,会有多少个老板会笑着说,“果然不出我所料,好歹赚回了多少万。”我们更多的时候听到的是什么?“没想到,我们生产的瓶颈在这个地方”,“没想到我们的设备能力不配套”,“没想到我们的供应商满足不了我们的需要”……太多的时候是没有想到。“没想到”和“果然不出所料”之间的差别在哪里?其实就是信息。这就是IT部门的功劳。

  身为老板,对企业信息的全盘掌握是很重要的。但怎样才能让企业变成一个看得见的企业,装几个摄像头就能解决问题了吗?这只能让老板看到有没有小偷,有没有人上班时间做其他事。但是,企业运行的每个环节背后在做什么,怎么做,结果怎么样,只有IT系统才能使企业透明化。

  在企业发展模式里,常说有一种“恐龙”发展思想。就像现在的工业区,越来越多,越来越大,一直在扩张,都说扩张了才能变好变强。但最后巨大的恐龙绝种了,反而猴子进化成了人类。恐龙与猴子之间缺的是什么?答案就是激励。

  在一个不断扩张膨胀而又能最终健康发展生存下来的企业中,激励的神经就是IT系统。

  市场部、销售部、财务部、研发部都是在使企业成为恐龙。但是,只有IT系统,能让企业老板多说一些“果然不出所料”,能让企业复杂的人际关系成本降下来,变成简单的人机关系,能让企业看得见的企业,让企业变成猿猴状态的企业而不是恐龙化的企业。

  在谢宏中阐述自己对IT经理人职业价值的理解时,台下现场参会的CIO们神态各异。有的不断点头,似乎在认同谢宏中的观点;有的则眉关深锁,似乎表示自己目前正处于类似的尴尬状态;有的匆匆在纸上写下提纲,留待回公司之后与同事分享。

  这次演讲带来的不仅仅是单方面的经验分享,更使得CIO联盟成员在演讲结束之后,就几个热门话题展开了积极交流。不少会员都表示,本次活动为深圳地区的IT主管,带来了一个可以共同解决问题,分享经验的交流平台。

  CIO的职业价值

  管理与技术的平衡点

  对CIO来说管理和技术都重要,而且管理成本可能会多一点,有道是“三分技术,七分管理”。但是,在寻找两者的平衡点时,要注意技术和管理都要跟企业目标一致,跟企业战略一致,通过这样一个方向寻求在技术和管理之间的平衡点。其次,技术也很重要,因为技术是每一个CIO的根本。技术和管理之间的关系可以这么形容:技术使CIO们正确地做事,管理让CIO们做正确的事。学习技术是每一位CIO都要认真做好的事情,但管理则是要随时随地学习和随时随地应用。

  CIO自身的观念也要改变,不能只重视技术。最重要的一点是,在管理和技术的平衡点上,CIO在搞管理的时候不能在企业层面上钻太多的牛角尖,毕竟他们都是做技术出身的,但是也不能不去处理这个事,因为对一个CIO来说,管理也是一件重要的事情。

  对于制造业的IT主管来说,他们不能只停留在技术层面,整天做技术方面的学习,同时也要关注公司的信息化管理,收集公司生产的信息数据,给决策者提供决策参考。CIO们要掌握最新的信息,进行技术改进,比如增值服务,提供一些相关的业务,来改进公司的生产流程,使生产技术和水平都得到提高。

  为老板做好服务

  在企业的生存环境和生存空间还没发生太大问题的时候,在内部管理比较混乱的情况下,在老板还没来得及关注的情况下,不少企业的IT部门主管已经自作主张的对某些部门有了一个评价,或者对其进行攻击,借此提升IT部门在老板心中的形象。这样对其他部门的同事,甚至对其他管理链条都是不恰当的做法。

  制造企业有一个共同的特点:钱不会太多。所以制造企业最怕的就是产品的堆积。而IT部门提议的信息化系统,就是为解决这个问题而建的。在这样的情况下,老板就会从心中感觉到信息化系统的建设不是某个部门的事。

  IT主管首先是要让老板充分意识到目前存在的问题,然后在老板的安排下做事,这样一来无论成功与否,对其他部门的利益来说都没有太大的束缚,老板也能够及时看得CIO在企业中做的事情的作用以及CIO在这个过程中表现出来和诚信。

  未雨绸缪,实现价值

  企业的价值就是老板的价值。要令IT部门实现企业价值,就是要让老板感觉到IT系统非常有价值,能为他提供很多信息,为他决策,提供一些赚钱方法或者一些策略。但首先CIO们要改变一个观念,就是IT部门的存在价值不是单纯的解决问题,不只是为了解决目前企业在IT信息方面存在的问题,而是怎么提前预防问题的发生,从而减少解决问题所产生的费用。

  在预防问题发生的过程当中有很多事情需要跟进,包括建立信息管理,建立互动机制,或建立一个培训机制等等,这都是需要IT部门去做的。另外一方面,要想实现对企业价值的体现,首先要有做这个贡献价值的欲望。拿着5000块钱工资的CIO忽然不想干了,但却没有被老板解雇,那么这位CIO的价值就没有被体现出来。为了解决这个问题,首先要改变什么呢?改变自我价值。“今天我拿5000块的薪水,两年后可能拿50000元。”要做到这样,首先表现在CIO对企业做出了什么贡献,提供了什么有价值的东西,为企业做出了什么贡献,给老板带来了多少收益……并不是有冲动就能够带领IT部门为企业多做贡献的。

  要成为一个利益不断增长、不可分割的部门,企业要不断增加利益,必须要为该部门提供发展改善的方法。如果所有的部门都是通过IT部门的资源为其创造利润,成为他密不可分的一个伙伴,则IT部门的价值就体现出来了。

  提升管理技能

  很多时候,IT部门主管确实感到发展的空间很小,压力很大,很辛苦。但是分析之后却发现并不是老板不好,也不是IT部门做技术做得不卖力,而是两者之间的交流存在问题。IT主管不能把自己单纯看成是做技术的,管理和技术结合才是最重要的。IT主管并不需要学管理,但要了解企业的流程是什么,如果流程都没有搞清楚,那么做出来的东西肯定是乱七八糟的。即时程序员的技术非常高,但做出来的东西公司完全用不了,一点用也没有,下面的技术员就会觉得很冤。

  前几年,IT主管往往把精力更多的放在硬件或者网络方面,随着IT技术的平台化,CIO们应该将更多的精力放在管理方面,这无论对企业还是个人今后的发展来说,都是有好处的。

来源:《首席信息官》ICXO.COM

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