伯俊软件提高服装销售客单价

提升服装门店销售额一般两种途径，提高客流量(购买频次)，或提高客单价，本文就先来说说客单价的分析。客单价是指商场每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额，换言之，来客数和客单价的乘积就是一个店铺的销售额，客单价的高低往往能反映出一个服装店铺的销售额状况。

有时候，很多商家都会碰到这样的情况，花了很多成本在广告、活动、宣传上，确认招揽了不少人气，但最终的成交状况却并不如预期好，因为不一定能提高有效的来客数，让他们成为稳定的消费者，而客单价的提高则表示顾客购买力高了，相对于来客数较稳定的服装店铺来说，提高客单价更具可行性，所以在提高客单价上下功夫是必要的。那么如何提高客单价呢?以定价提高品单价是基本功，还可按价格带划分单品数，在每个品类中适当导入高价格、高价值的商品。但靠提高单价终究是治标不治本，还可能因此损失客户数量，所以关键还是提高消费者在单品数上的购买量。即使每位顾客就多买一件配饰，多买一双袜子也能给销售额带来不少增长。

但客单价的提高并不容易，需要更多地从营运方面来关注，如延长顾客行走动线、关联陈列、活性化陈列等，在客单价方面采购员需关注一点，即如何提高品单价，因为客单价=品单价×购买个数，而提高品单价则需要有价格带及价格线的分析作为基础。那怎么去做到合理地布局商品，设定合适的价格线路，如何引导客户去购买呢，这需要对商品、对商品之间的关联因素、顾客的消费习惯有较为全面的了解，才可能做出合理的调整。

什么样的陈列摆设更能吸引消费者，什么样的商品组合更能激发消费者的购买欲望，而什么样的价格区域设定又更能够让消费者购买高价位的商品呢，很多细节决定了一个服装店铺的销售情况。而这一切并不仅仅是靠我们的经验主义，大概如此就可以知晓的，需要通过数据分析来看到这其中的差异，给决策做辅助，让行动更有依据。

伯俊商务智能带来准确快捷的数据分析，让运营标准化、管理精细化、单店效益化。伯俊商务智能是个高效的信息互动平台，进行多角度分析，不受限。在单店管理中，伯俊商务智能提供强大的数据分析功能，有着独到的管理思想，在整个愈发扁平化的趋势中，服装单店的经营变得更加重要。

伯俊商务智能系统通过对店铺库存、重点品类、畅滞销款原因等多方位的分析，来引导导购在畅销款不足的情况下主动找到代替款，甚至创造畅销款。对于滞销的产品，可寻找其卖点，与合适的商品或畅销品组合销售，来减少滞销款的库存积压。通过对店铺销售情况的分析，培训店员如何做好产品搭配介绍，如何找到各价位的卖点，如何应对消费者对高价的异议等，带领店铺团队去开发连带的搭配方案，给导购设定连带率目标，通过这一系列的措施最终达到提高客单价的目的。

服装销售不是简单的一件事情，尤其在这个多变而个性的时代，服装这个带有感情的商品已不再只是一件衣服，与其说消费者在消费一件衣服，不如说他在消费一种文化。服装销售要能够把握消费者的心理，要找准自己产品的定位，然后结合商品特性和消费者的购买心理进行营销策略的制定，服装店铺要能够对消费者和产品都有足够深度和宽度的分析研究，才可以在销售中事半功倍。

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