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《财经》对话柳传志：投资如相玉
【PE中国梦之三对话】 中国的市场环境有一些特点非常适合PE发展能够及时退出也是一种能力凡是需要撤换管理层的企业我们根本就不碰 《财经》：近年来，PE在中国的发展速度很快，但是一方面中国的并购环境并不理想，存在着各个方面的障碍；另一方面人们对PE的认识也相对模糊。如何看待PE在中国的发展空间？ 柳传志：在我看来，与国际市场相比，中国的市场环…… 麦肯锡的文化揭秘“管理咨询思想源于Mckinsey，他是咨询业真正的开创者，但他并不是麦肯锡管理顾问公司成功的创业者。而管理咨询业和麦肯锡的光大出自却麦肯锡第二代掌门人Marvin Bower的努力。“从1926年创立到1937年麦肯锡去世，是麦肯锡发展的第一个阶段。1935年的时候，他有一个客户，这个客户叫Marshall Field，是一个大的百…… 管理咨询之谜咨询是一个帮助别人将他们的本职工作做得更好的职业。考虑到绝大部分事务都可以归纳到管理这个领域，咨询在很大程度上指的就是管理咨询。据估计，在过去的数十年间，管理咨询在发达国家和一些发展中国家每年的平均增长率超过了20%。以世界著名管理咨询公司麦肯锡为例，它的客户包括世界企业100强中的27%，世界银行50强中的58%，美国商业银行25强中的64%，欧洲银行2…… 谈咨询公司直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。因此，它需要借助外脑，充分整合起双方有利的营销资源，来共同运作市场，打造品牌。寻找一个出色的、适合自己的营销咨询公司就显得至关重要。 那么，企业该如何选择合适的营销咨询机构呢？由人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国管理咨询行业…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之把准客户定位基点2.2把准客户定位基点所谓定位是指“在听众脑海中，为我们企业品牌或产品能力建立有别于竞争者的形象”的过程，准确定位的结果，是让听众认可所感受到相对于竞争者的鲜明形象。定位是卓越演示策划的灵魂，也是竞争的基点，和整个营销策划思路相承。缺少定位就容易造成内容的同质化，没有差异化的产品和公司又如何让客户抉择呢？2.2.1起步领先一小步，结果…… 欧莱雅集团CEO安巩：我有三个使命如果你的前任领导企业连续22年实现年收益保持两位数的增长，并成为它所在领域的市场领先者，作为继任者，你会否感到巨大的压力和挑战? 法国人让·保罗·安巩（Jean-PaulAgon）的回答是“不”。 去年4月，安巩由欧莱雅（美国）分公司总经理晋升为欧莱雅集团CEO，他也是欧莱雅集团100年来的第五任C…… 做一个有良知的咨询人当前中国管理咨询业可以说是龙蛇混杂，有人说是充斥着自大狂和江湖骗子的行业。面对众多咨询公司过于夸大事实与能力的行为；众多咨询人士扯虎皮做大旗，做一些不切实际的花架子功夫，对企业服务有始无终的种种行为。这句话形容得确实很到位。在目前中国咨询业从业人员素质有往低走的趋势。原因有二，一是很多刚从学院毕业豪无实战经验的本科生或硕士生刚工作就跨入咨询行业从事咨询顾问职…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之以营销目标为导向的整体策划卓越演示的六大关键卓越演示一定是有说服力的。成功的演示要同时满足演示者的需要和听众的需要。通常情况下演示者和听众的需要是不完全相同的，我们要建立“演示卖点=客户关心点”的公式，让听众认为他们的需要被很好地满足了，进而让我们的听众在演示后按照我们号召的行动去做。卓越演示不依赖技巧，而是来自于成功的习惯。很多人总希望从优秀的演示者那里获得…… [推荐]一本关于技术演示策略的书籍《你也可以成为演示高手--技术演示策略》作者：丁兴良，张志（张志的blog) 著 出版社：经济管理出版社 出版日期：2007-6-1 ISBN：9787802079243 字数：201000印次：1 版次：1 纸张：胶版纸简介：本书着重介绍管理软件的演示技巧，非常专业、细微。专业中体现深度、细微中体现实用，尤其体现在把管理软件演示的介绍与销售流程的进程进行了完美的结合。好评如潮顾问也许有两种，一种…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之前言（连载版本）前言事实上，本书的读者决不止于是直接参与现场演示软件的人，整个满足客户复杂需求的销售活动的策划者和关键参与者，软件的开发者、演示环境配置者都应该对本书予以关注，这对准备演示工作是很有帮助的。真正的大项目演示的核心人员不是技术人员或者所谓的咨询顾问，而是商务人员，演示不过是他手中可以随机而动的一张好牌而已。本书提到的演示技巧，也并非只有软件行业可以借鉴，对所有…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之前言（连载版本）前言事实上，本书的读者决不止于是直接参与现场演示软件的人，整个满足客户复杂需求的销售活动的策划者和关键参与者，软件的开发者、演示环境配置者都应该对本书予以关注，这对准备演示工作是很有帮助的。真正的大项目演示的核心人员不是技术人员或者所谓的咨询顾问，而是商务人员，演示不过是他手中可以随机而动的一张好牌而已。本书提到的演示技巧，也并非只有软件行业可以借鉴，对所有…… 管理咨询：一块两面喷香的蛋糕今天你咨询了吗管理咨询业最早是从美国发展起来的，当它在19世纪末出现时，着重解决的是生产管理中的一些基本问题。德国咨询业始于20世纪50年代，目前已有各种形式的咨询机构9680家。进入上世纪80年代后，西方管理咨询业发生了较大变化。管理咨询方式不断改进，咨询服务质量不断提高，管理咨询人员不再仅仅提供咨询建议，而是常常协助客户实施咨询建议。尤其是许多大型咨询公…… 分析全球管理咨询产业的发展管理咨询是帮助企业和企业家，通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改…… 分析现代管理咨询的特征1、高度职业化 现代管理咨询业已成为高度职业化的行业，要求为客户咨询的管理咨询人员严守客户公司及其个人的秘密，这样才能赢得客户的信任。 2、客观性和真实性 保证咨询报告的客观性与真实性是管理咨询人员必须遵循的一项准则。 不仅关系到客户公司决策的正确与否，也关系到管理咨询公司的信誉与名声及生存发展。 3、咨询服务的高质量 管理咨询强调的是对症下药，量体裁衣。…… 一站式咨询：中小管理咨询公司持续发展及创赢之道岁末年初，上到国家政府，中到企业，下到个人，都难免要对过去的一年进行总结和盘点，回顾过去，瞻望未来，为来年的发展拟订一个明确目标和发展计划。作为管理咨询公司当然也不例外。 随着企业咨询市场需求的不断扩大，大大小小的管理咨询公司如雨后春笋般迅速多了起来。但是与“雨后春笋”不匹称的是真正能逐渐做大且做久的管理咨询公司却是&ldquo…… |
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