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《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之演示中的沟通技巧（下）
4.8 “设计”正式交流如果可能的话，要争取在正式技术交流现场设置自己的支持者，请支持者主动询问若干对自己有利或者对竞争对手不利的问题，这些问题演示者要提前主动设计给自己的支持者。在进行正式技术交流之前，要充分从商务报价，公司实力，产品技术，实施服务，对手评价等多个方面预测客户可能提出的问题，设置可行的参考回复。正式技术交流前要重点分…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之演示中的沟通技巧（中）4.4 充分利用信息不对称为什么存在技术交流呢？就是因为在IT管理系统和应用企业之间存在着严重的信息不对称。技术交流的诀窍就是如何有效利用信息不对称的空间去取胜。信息不对称就是利用大家对全力配合和目标定义的理解不同，让项目可以先进行下去，如果直接告诉客户需求不合理，可能会导致很严重后果（直接出局）的情况下，可以考虑先策略性进行回复，以期获得再次沟通或合作的机…… 为什么企业总是喜欢我们去咨询最近碰到中国咨询业排名数一数二的营销咨询公司老总，一见面就对着我就叫苦不迭，说他们公司一年下来有约70%的客户做到一半就要与咨询公司离婚。但我们咨询公司存在四年来，却百分之百地成为企业最佳拍档，我们服务过的企业总喜欢与我们打交道，我听过不下几十家我们服务过的老总说过：跟豪狼合作是一种做人的合作。其实，回顾这几年过程，从中得到了许多收益，现在收益通过文字…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之演示中的沟通技巧（上）4 演示中的沟通技巧演示不是单向行为，必须建立演示者和听众的沟通渠道。演示者一定要控制自己的紧张情绪，保持内心镇静，这样才能自如和听众交流。如果演示者感觉进展不顺利时应及时中断，直接改为询问听众想听什么，然后按他们的意见办，这种直截了当的沟通方式其实很受听众的欢迎。很多演示者觉得演示还不是最困难的，演示结束后的交流时间才是最难度过的，演示者必须学会在困难中获…… 麦肯锡为什么进不了五百强?麦肯锡公司可以算得上是世界上最优秀的咨询公司,因为世界范围知名的企业，到目前为止没有接受过麦肯锡服务的，恐怕没几个。有的公司，比如象GE还与麦肯锡合作了几十年。就连中国这样一个新兴的市场，联想，TCL，中国电信，中国联通等等，都接受过麦肯锡的服务。 麦肯锡也基本上是一个全球化经营的跨国公司。可以说，哪里的经济活跃，哪里就有麦青锡。比如在大中华区，麦肯锡…… 跨国公司“劳模”评选 赋予个人成就感这家世界最成功的汽车公司在每个细节都力求满足员工的能力需要、归属需要和自主需要，使他们真正觉得自己是主人翁 左永红已经过了而立之年，按照一般的社会标准，他算不上是成功人士。这个来自江苏的年轻人高中一毕业就开始在车间里做钣金学徒，十几年来走过了很多地方，一直没有改行，如今是广州沙河丰田4S店的钣金主管——刚刚成为全球第一大汽车商的…… 跨国公司“劳模”评选 赋予个人成就感这家世界最成功的汽车公司在每个细节都力求满足员工的能力需要、归属需要和自主需要，使他们真正觉得自己是主人翁 左永红已经过了而立之年，按照一般的社会标准，他算不上是成功人士。这个来自江苏的年轻人高中一毕业就开始在车间里做钣金学徒，十几年来走过了很多地方，一直没有改行，如今是广州沙河丰田4S店的钣金主管——刚刚成为全球第一大汽车商的…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤七 设计精彩开场白和有力结束语好的开场白能揭示特定的重要事实，同时也能使演讲者放松心态与听众建立良好的关系，开场时你让听众点头的时间越长，后面演示的效果越好。一个标准的开场白包括五个要素：礼貌的欢迎简单地对大家抽出时间来参加活动表示感谢，希望他们认为花费时间在这里是有价值的。自我介绍你的姓名和工作，你的相关背景以及你的团队，及相关工作细节介绍。意图这次演讲中你计划说明、建议或证明什么，要…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤六 练习和评估演示想演示成功，最好的建议只有一条：练习，练习，再练习！只有这一条，没有别的捷径。写演讲词是个很好的练习方法。对大部分人来说，没有准备演讲手稿最终效果是要打折扣的。 重要的演示尽量把演讲词全文写下来，尽管麻烦一点，但通过检查演讲词很容易确定是否确保已经包括听众感兴趣的利益点，而且写过的东西对组织思路，加强记忆的效果是完全不同的。写讲稿不同于听人念讲稿。写演讲稿请…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤五 组织演示材料组织演示材料要用结构化方法把材料串联起来。结构化的方法是先聚焦于目标，形成几个听众需要理解的中心要点和概念，组织材料时要选择合理的表现方式对应要点把材料串起来。这些要点应该：本身吸引或者能够吸引听众，强烈引导听众的思维以结论的形式表述，最好用完整的句子通常不多于五个，过少显得单薄，过多造成观点不突出。要点确定后要选择必要的材料证据来支持，确保它们能够被听…… 重庆凌达：成本挖潜在利润相同的情况下，每片磁瓦比竞争对手低几分钱。重庆凌达实业有限公司董事长张云认为，这就是在成本管理中获得的竞争力。作为重庆市最大的永磁材料生产企业，也是中国西部地区大型磁性材料生产公司之一，凌达实业致力于汽车、摩托车和其它特殊用微电机瓦型磁性材料的研发、生产和销售，目前年产永磁材料5000吨。让人好奇的是，一家创立于1988年的私营纺织企业，如何能够逐步成…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示步骤四 寻求合适的材料3.4步骤四 寻求合适的材料材料，材料，材料，没有粘土我怎么做砖？演示者平时要注意随时积累材料，信息搜集得越多，演示构思就越容易。为每小时的演讲作10小时的发言素材准备，随着你的经验日益丰富，你会发现所需准备时间会逐渐减少。演示者首先要确定主题，然后配合主题构思故事，最后取舍材料，甚至是制造新的材料。管理软件系统是很复杂的，在短时间内全面演示全部产品特点是不…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤三 演示方案策划3.3步骤三 演示方案策划明确演示目标和听众需求后，就可以对演示方案进行详细策划。在演示策划阶段就得决定由谁来讲，演示时机，演示定位，讲哪些素材，演讲多长时间以及演讲采取的逻辑顺序。这个环节是整个演示准备过程中最有技术含量的一步，优秀演示者的能力和经验是要在这个环节体现。大部分项目演示的技术部分可以针对常见的企业业务类型系统地总结形成一些固定的套路，在具体项…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤三 演示方案策划3.3步骤三 演示方案策划明确演示目标和听众需求后，就可以对演示方案进行详细策划。在演示策划阶段就得决定由谁来讲，演示时机，演示定位，讲哪些素材，演讲多长时间以及演讲采取的逻辑顺序。这个环节是整个演示准备过程中最有技术含量的一步，优秀演示者的能力和经验是要在这个环节体现。大部分项目演示的技术部分可以针对常见的企业业务类型系统地总结形成一些固定的套路，在具体项…… 《你也可以成为演示高手-技术演示策略》之成功演示七步法步骤三 演示方案策划3.3步骤三 演示方案策划明确演示目标和听众需求后，就可以对演示方案进行详细策划。在演示策划阶段就得决定由谁来讲，演示时机，演示定位，讲哪些素材，演讲多长时间以及演讲采取的逻辑顺序。这个环节是整个演示准备过程中最有技术含量的一步，优秀演示者的能力和经验是要在这个环节体现。大部分项目演示的技术部分可以针对常见的企业业务类型系统地总结形成一些固定的套路，在具体项…… |
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