专栏介绍

潘文富的经销之道

经销商问题研究者。私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的实战基础。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究。

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第一次拜访经销商应该谈什么?
那么,若是经销商的角度来看,厂家业务人员在首次拜访经销商时,究竟说哪些内容会比较合适,或者说比较安全呢?
浏览量 3700
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2009/11/17 10:45:32 | 评论数:9
[原创]九成厂家不懂经销商
没有多少厂家是真正懂经销商的,对经销商的了解过于肤浅,仅仅停留在表面,甚至是停留在厂家单方面的主观意识上。
浏览量 1886
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2009/9/24 11:31:50 | 评论数:12
经销商的无能谁来买单
生意固守眼前的这二亩三分地,至于国际化、全球化、信息化,对他们来说不过是个遥远的神话。学习?有甚必要?
浏览量 2495
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2009/4/28 13:31:55 | 评论数:5
厂商之间创新合作模式概要
厂商双方都出现了新的需求,并且,这厂商之间也都能互相满足的,只是看双方如何来看待,发现并运用这些新需求了。
浏览量 5246
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/7/30 10:35:20 | 评论数:8
究竟是供应商的无知还是卖场的强势
没有那个竞争对手强大到无法竞争的地步,问题不少供应商是自灭志气,或者已经给卖场洗过脑了,连想都不敢想这个问题了。
浏览量 4167
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/7/28 16:55:19 | 评论数:2
[原创]把经销商当兄弟还是当大贼
营销圈子里有句话:“把经销商当爹敬,当贼防”。几乎每个厂家的发展,都离不开经销商做出的贡献,理应得到厂家的尊敬。
浏览量 3762
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/3/19 11:35:55 | 评论数:3
完善细节,提升经销商培训的效果
别把前来参会的经销商当成下级员工,经销商是厂家的客人。从平等或尊重客观事实的角度看待经销商,关注其中的一些细节。
浏览量 3073
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/1/29 10:24:18 | 评论数:1
扁平化规划前要注意经销商的报复
扁平化搞了十来年了,并没有给生产厂家带来多大的增加利益,反而导致了一些营销成本和风险的增加,甚至是在部分市场的整体萎缩。
浏览量 3150
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/1/25 10:14:03 | 评论数:1
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