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卓智华-营销观点

一线资深销售经理与培训师,7年一线销售与管理经验,从基层助理业代干起,先后从事过电动车/摩托车、快消品等销售与管理工作,中国营销传播网、中国管理传播网、中国当代营销网、全球品牌网、中国营销培训网、华夏营销网、智网、博锐在线、亚商营销频道、中国人力资源网等专栏作者,文章先后在《销售与市场》、《酒典》、《大河报》、《中国市场》、《大众投资指南》、《电动车商情》、《投资与营销》、《中国文化报》、《分销时代》、《人才了望》等刊物与杂志上发表。现任某大型集团公司销售总监,多家培训机构兼职培训师。 擅长于基层团队建设、直营与区域市场操作实务、实操销售培训等,有较多的实践经验与独到的见解!

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[原创]金融危机下销售人员的职业生态
销售人员遭受到最痛苦的煎熬,终端销量的大规模下滑,客户商誉下滑所带来的回款风险,无不折磨着我们“深夜无眠”。
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/12/24 2:36:35 | 评论数:0
[原创]徽记食品:一个行业“跟随者”的“机会”主义
1981年8月的一天,安徽芜湖市中山路19道的巷口,里三层,外三层地挤满了人。人群中,有个个头矮小,面盘清瘦,头发蓬乱的中年人,正在忙不迭地给顾客称售瓜子。在他……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2008/1/22 17:51:48 | 评论数:0
[原创]营销人的自我营销
近日我一个在家著名跨国快消品企业工作了6年的朋友黯然地离开了自己夜以继日奋斗的一线战场,在饯行的酒宴上,我有种莫名的伤感,中国7000万营销人每年淘汰率高达25……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2007/10/24 22:02:38 | 评论数:7
[原创]一个区域经理的“农民理论”
从事销售是一项艰苦的工作,时间长了,习惯成自然了,也就有种“痛并快乐着”的洒脱,做了几年区域市场,更换了大小众多“官职&rd……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2007/6/24 22:05:34 | 评论数:0
[原创]快消品铺市(货)过程中的6个制胜要素
铺市(货)工作是一个产品导入市场,占领终端,提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法,尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么,什么是铺市?铺市又称铺货,主要……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2007/6/24 22:01:18 | 评论数:0
[原创]如何构建团队的“动力系统”?
对于职业经理人来说,团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中“解放自己”!让管理变的简单而又轻松!培训大师余世维先生也曾说过:以其自己……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2007/6/24 22:00:12 | 评论数:0
[原创]卖场过招:细节如金
如今属于“终端为王”的时代,各卖场牛气冲天,让各路供应商遍尝“富贵险中求”的酸辣滋味,市场经济,产品相对过剩,我……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2005/5/2 8:17:00 | 评论数:0
[原创]“文化”--铸造强势团队的灵魂!
天下万物生于有,有生于无,“道生一,一生二,二生三,三生万物”,万物根源是道,而道是看不见的,无形的。海尔掌门人张瑞敏先生曾说过&ldq……
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【阅读全文】【查看评论】 发表于:2005/5/2 8:06:00 | 评论数:0
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