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蔡丹红专栏

中国咨询式培训创始人,市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家,首届中国十大杰出培训师。杭州电子科技大学教授、硕士生导师,复旦大学、清华大学、浙江大学总裁研修班特邀教授,中央电视台《商界名家》、电视系列片《前沿讲座》特邀专家,《商界评论》编委,《企业管理》、《商界》、《浙商》与《销售与市场》专栏作家或特邀作者。专著有《织网》与《活路》等。《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等专题人物。蔡丹红女士所率领的团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询,成效显著。

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逆向思考下的分销网络设计(蔡丹红 许水龙)
以顾客购买行为为起点的分销网络设计,将替代以产品特性为基点的渠道模式选择,因为产品的市场定位必须与顾客购买行为相吻合,而不是相反。 简单地热衷于总代……
浏览量 798
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/10 14:14:03 | 评论数:0
目标区域市场的选择方法(蔡丹红、许水龙)
分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广,或者说,你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和……
浏览量 795
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/8 9:37:32 | 评论数:0
品牌再造:老树如何发新芽?
武汉”黄鹤楼“酒曾经是全国酒类的知名品牌,但后来由于种种原因,使这一品牌沉寂了多年,现在,新的投资和经营团队的到来为这一品牌的崛起带来希望。请问类似的传统品牌再……
浏览量 867
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/7 11:27:57 | 评论数:1
从品牌的三层属性说起
人们对品牌的认识越来越全面深入。因而出现了许多相关概念从各个特定的角度对品牌进行解释。如品牌识别、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社会属性、品牌文化、品牌个性……
浏览量 1573
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/4 11:27:11 | 评论数:0
结构分销网络与市场定位的刚性匹配(二)(蔡丹红 许水龙)
案例:M工艺蜡烛礼品如何根据市场定位进行终端的选择 第一步:M工艺蜡烛礼品的市场定位 第二步:根据M工艺蜡烛礼品的市场定位选择分销终端 工艺蜡烛礼品是……
浏览量 1001
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/4 11:17:59 | 评论数:0
结构分销网络与市场定位的刚性匹配(一)(蔡丹红 许水龙)
市场定位决定了营销的基本策略,所有组合策略的基础都决定于此。因此,结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题……
浏览量 899
【阅读全文】【查看评论】 发表于:2006/8/4 11:00:25 | 评论数:0
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