企业制定营销政策,要充分考虑营销政策推行的各个方面,其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍,这五个方面。
|
营销战略应充分体现企业战略的发展方向,但在制定和执行过程中往往会出现断层:与企业战略不一致、规划和运营脱节。因此,科学合理的营销战略是实现企业战略的重要保证。
每家企业若想增加利润,都必须掌握三个策略,几乎所有的营销策略都是由这三个策略衍生而来:不断吸引新客户;增加单笔的交易量;确保客户持续向你购买。
国内快消产品A市场是这几年竞争的热点,快消产品A比水便宜已经成为所有行内人士的共识,快消产品A促销式样五化八门,曾经有句话“只要您订奶,锅碗瓢盆不用买”可以说明快消产品A市场的竞争激烈,全国性大品牌(如:蒙牛、伊利)利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场,中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张,……
在销售管理中,营销团队的管理是最难的,如何管理和激励营销团队,是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书,但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历,总结了营销团队管理和激励十三法,与各位分享。
创新是发展最大的动力之一,互联网的飞速发展为传统企业带来了全新的营销模式。当前网络营销亦趋个性化定制,其管理与服务的理念更是融入到在线客服产品中。北大青鸟与乐语在线客服的合作,打破了传统单一服务的方式,将客服、营销与推广全方位结合,开创了全新的营销模式。在这种创新的模式下,北大青鸟的业务开展取得了快速的增长,而乐语的在线客户产品也得到了更多用户的认可。在这种……
全球经济危机的持续蔓延对制造企业尤其是出口加工企业造成的影响还没有结束,不少制造企业生存的压力还没有消除,有的企业要么裁员,要么关门大吉。针对这样的情况,VOLVO 沃尔沃等全球知名跨国公司的机械加工供应商--无锡柯马机有限公司营销总经理闵栋梁在接受记者专访时表示,企业需要做的事情还很多,比如对现有的管理流程进行优化等。据了解,无锡柯马机械有限公司除了为沃尔……