对大型快消品企业营销中心组织形态的理解

营销中心虽然可以看作是企业的一个独立部门,但从该部门的组织架构深入分析能够发现,该组织为典型的“机械化组织”。

个性化营销时代

个性化营销的突破首先在产品设计领域,与其他营销模式比,个性化营销第一次使得营销与设计密切结合。

本文关键词: 营销 排队 畅享原创

排队的好处

如果产品营销没有规定一定要正着做,而且若倒过来做也可以创造一样的结果,也许请人来排队反而是上策。

本文关键词: 销售

销售力关注:无声的销售(二)

“无声的销售”不仅如上篇所谈,还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。

本文关键词: 电话 在线

“十大法宝”帮你提升电话销售能力

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景。销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售团队……

本文关键词: 销售 无声

销售力关注:无声的销售(一)

所以早晚都是苦练嘴上功夫——有声的销售,却忽略了我们的其它蕴藏的力量,而这种力量威力更加强大。

本文关键词: 营销 卖场 促销员 畅享原创

卖场采购介绍熟人给你当促销员怎么办?

采购介绍熟人做促销员,悲观点想是来找麻烦的,乐观想是个机会,就看你用什么样的观点来看,用什么样的心思去操作了。

本文关键词: 销售

销售过程中的2Q管理

做任何事都应该坚持“双重标准”,如若不然,就会走上畸形、偏激之路,就不能正确完成我们真正设想的目标。

本文关键词: 数据库营销

数据库营销:提升企业营销与服务

前面两位无论从高度、从理论、从企业运作的实际出发,谈了一下营销变革。我谈一点比较实际的,其实今天这个会议一直比较沉重,沉重的问题我分析了一下,应该是大家更多地谈到了经济危机、金融危机这个环节。确实,大家可以明显地感觉到这一点,我其实在最近也是感觉非常明显,特别是我前一段时间有一个客户是证券公司的,我们做了大量的客户的访谈和研究,本来我今年的证券股票亏得非常多……

本文关键词: 行销

高境界行销:用理念超越技巧

在营销人员的个人成长过程中,都知道需要追求较长远的进步,可是迫于眼前的现实,多数人还是不得不选择了“实效”。

本文关键词: 暴力营销 社区营销 品牌

互联网社区营销向何处去

互联网社区营销的水究竟有多深?相信这绝不是个别企业才考虑的问题。网络社区蕴藏巨大的潜能,不论是广告主还是互联网营销机构,都已经开始重视这个日益庞大的前沿阵地。而IT巨头联想公司一年之内两次试水,网络营销“红本女”和“酷库熊”,为联想标榜的“极富创新性”提供了一个注解,也为互联网社区营销的……

本文关键词: 销售

销售平均法则

一些销售大师就发现了这个销售规律,那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多,成交的比率越大”。

揭开管理软件概念营销迷雾 关注企业应用落地

对于管理软件行业,应该是新名词产生最多的一个行业,无论是国外软件行业还是国内软件,口号很多,管理新名词很多,用行业内的术语来讲是玩概念,你推你的知识管理,我推我的组织行为管理,甚至有的企业还推出了精确管理,因此很多人开始说,管理软件业界最突出的一个特点就是“概念的大杂烩,管理软件行业运用最为广泛的就是概念营销”。揭开迷雾看概念营销管理……

本文关键词: 营销 忠诚 客户

成功忠诚营销9要素

如果你在考虑启动一项客户忠诚计划,那么要想成功,有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。

本文关键词: 家电 国美 苏宁 大中

大中谢幕,旧戏重演?

正在快速发展的中国家电连锁业从来就不乏精彩好戏。在众多好戏中,“并购”大战更是在最近两年风起云涌。

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