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分销网络建设的第一项工作就是先制订目标区域市场的计划。也即将你的产品往哪个市场推广，或者说，你选择哪些区域市场作为你首先进攻的目标。选择目标区域市场的目的和意义在于：一是明确主打区域市场和次要市场，为企业制订区域市场发展规划提供依据，避免市场网络建设的盲目性；二是使企业的有限资源集中在最有意义、最有希望取得成功并带来利益的区域市场，避免预算安排和资源配置……

案例：M工艺蜡烛礼品如何根据市场定位进行终端的选择 第一步：M工艺蜡烛礼品的市场定位 第二步：根据M工艺蜡烛礼品的市场定位选择分销终端 工艺蜡烛礼品是什么？ 工艺蜡烛是由高质量的石蜡、国外进口的香精制作而成。具有燃烧时间长（一般是普通蜡烛的7倍）、不冒烟、不破碎变形的特点。由于采用进口香精制作，燃烧时，散发出阵阵香味能净化空气。国外对香蜡烛……

市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。因此，结构分销网络在设计时第二个必须考虑的刚性匹配是市场定位。尽管企业战略定位中已对顾客定位问题进行了初步的匹配，但由于企业战略定位所解决的顾客定位占位比较高，它内含了该企业所有的业务单元所面对的顾客群体。而分销网络则是直接与一个业务单元相联系，因此，在完成对企业战略定位的刚性匹配后，再考虑与市……

同时，ERP在不断的进化，驱动的因素主要是新兴的业务实践和新的信息技术。制造业的日趋成熟和商业化软件的不断完善，为ERP的发展创造了有利的条件。新兴的业务实践包括SCM供应链管理，CRM客户关系管理，Lean精益制造，虚拟制造和多地点运作，柔性企业等。新的信息技术包括互联网技术，B/S 结构，电子商务，BI商务智能，CIM计算机集成制造，PLM，ME……

“不相信有圣杯的骑士，永远找不到圣杯，而满怀信心的骑士，你甭想阻止他” ------高德拉特(It's not luck) 超竞争时代已悄悄来临，而我们却茫然不知，我们辛辛苦苦的延续传统的惯例，苛刻的审视着我们的行为是否违背我们认为的惯例。从经典的理论和最佳实践中寻觅，而困惑始终挥之不去。 “预测水份太大了，不敢安排”；-已经安装了先进算法的预测软……