有一点我们必须扪心自问:在新媒体极端分众的时代背景下,企业的广告投入是否能取得预期的回报呢?
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很早以前,我曾经是TY公司的营销负责人。一段不太长的工作经历,却经历了产品升级的成功,转身又看到了它在产品升级上的失败。TY公司是一家乳品企业,它的产品优势是有医学院背景,经营的“功能奶”,尤其是发酵型功能奶,有一定的口碑;营销组织的“核心战术能力”是做订户市场;劣势是投资规模小、设备差,经营成本高,原料供应不……
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟通的场景销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。销售团队应……
在广州闹市中的“世外桃源”—榕荫如盖、历史悠久的沙面岛上,濒临三江汇集的白鹅潭边,坐落着中国改革开放后的第一家五星级合资酒店—白天鹅宾馆。白天鹅宾馆独特的庭园式设计与周围幽雅的环境融为一体,一条专用引桥把白天鹅宾馆与市中心联接起来,实为商旅人士下榻的最佳酒店。1983年正式开业的白天鹅宾馆,是“世界……